Le Kenya dispose de conditions idéales pour développer un marché prometteur de chauffe-eau solaires. En tant que pays équatorial, le Kenya reçoit beaucoup de rayonnement solaire, ce qui le rend idéal pour le développement des chauffe-eau solaires (CES). On estime que 77 000 unités de CES ont été installées au Kenya en 2017, mais le marché potentiel des unités de CES au Kenya est estimé à environ 3,5 millions d'unités. Cela signifie que le marché actuel ne fonctionne qu'à environ 2,6 % de son plein potentiel.
Bien que le gouvernement n’ait pas défini d’objectifs officiels pour les CES, il existe un projet de loi sur l’énergie qui vise à promouvoir l’utilisation généralisée des énergies renouvelables. Malgré l’absence d’objectifs gouvernementaux, les systèmes CES sont actuellement exonérés de TVA, ce qui constitue un avantage considérable pour le marché des CES. Le gouvernement n’offre pas de programmes de prêts spécifiques aux fournisseurs de CES, mais il existe des partenariats entre des institutions financières et des distributeurs nationaux de CES.
Le Kenya étant un pays équatorial bénéficiant d'un ensoleillement abondant, il constitue une destination idéale pour les chauffe-eau solaires. Cependant, le taux de pénétration actuel du marché, une mesure qui compare la capacité totale installée de chauffe-eau solaires en fonctionnement par millier d'habitants, est assez faible. Les meilleures données disponibles sur la croissance du marché des chauffe-eau solaires proviennent de l'Agence internationale de l'énergie (AIE) pour l'Afrique subsaharienne de 2012 à 2017. Cette valeur est de 11 %, ce qui représente un niveau de croissance élevé pour le marché des chauffe-eau solaires.
Enfin, l’environnement des affaires prend en compte la facilité de faire des affaires et l’infrastructure nécessaire au secteur des chauffe-eau solaires. Le programme Doing Business, filiale de la Banque mondiale, évalue les pays en fonction de la réglementation des affaires et de son application. Le Kenya obtient un score élevé dans cet indicateur, se classant 56e sur 190 pays.
Le Kenya possède l'un des marchés de chauffe-eau solaires les plus prometteurs d'Afrique de l'Est. Le marché des chauffe-eau solaires est grandement aidé par la réglementation en vigueur en matière de construction, qui encourage grandement la mise en œuvre de chauffe-eau solaires dans les nouveaux bâtiments et les extensions de bâtiments existants. De plus, l'exonération de TVA sur les équipements de chauffe-eau solaires facilite l'importation et l'exportation de tous les composants et équipements liés aux chauffe-eau solaires.
